第一招：货色摆设有重点有系列

　　摆设是商号无言的促销师，高超的商品摆设，不仅晋升了商品的附加值，更能吸引花费者的眼球，激发购物欲望。一双鞋子零丁摆设和与其他服装组合搭配，产生的昵嘟种不合的效不雅。顾客老是爱好光顾那些漂亮而富有吸引力的商号，老是被模特身上或重点摆设区域的一件服装或一套服装所吸引。有时刻只是个小小和细微的变更，但对于终端发卖起到的感化却很大年夜。那么该若何去做呢?

　　1、主推货色重点摆设

　　主推货色要在商号的橱窗和阳面做重点摆设。所谓商号的阳面，就是人流的重要偏向。卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款摆设，并且要借浩瀚产品的搭配组合，使顾客能直接地看到因组合而产生的美感。

　　商号要环绕主推款形成层次分明的风格化主题摆设、重点发卖摆设。不合风格的货色分区域摆设，能给商号带来更多的变更和层次;系列产品摆设，不仅能凸起商号整体形象，凸起当季的主题和风格，更能加大年夜货色的接洽关系性，赞助顾客在购买单件货色时进行搭配联想，促进连带性的发卖。

　　3、用聊天的方法拉近顾客距离，与顾客建立亲和感

　　2、风格组合合理，摆设系列化

　　3、商号阳面应季摆设，色系清楚

　　赓续的新品上市是吸引顾客进店的身分之一，是以要保持商号的新鲜度，应在商号的重点区域——阳面摆设当季主推，并且色系清楚，达到引客入店的效不雅。过季促销品、配饰等响应地放在邻近主推的区域，以便利我们的导购敏捷找出响应的配搭和配饰。

　　4、根据顾客的职业和花费潜力进行深度发掘

　　第二招：导购常识要配套

　　对于终端的发卖人员而言，要成为一流的连带发卖高手，起重要做的是熟悉商号货色，吃透产品，还要闇练控礼服装的搭配常识，为联带发卖打好坚实基本。熟悉货色不克不及仅仅逗留在熟悉货色的货号、FAB(属性-感化-益处)，作为时尚行业的发卖人员，更须要存眷时尚风行趋势，熟悉商号货色之间的搭配组合。这些根本的才能具备了，面对顾客的时刻，就能自负地为顾客搭配出相符顾虚心质汉孟耋的货色。

　　第三招：连带发卖有办法

　　为什愦我们的店员同样是花一天时光在商号，倒是不合的发卖事迹?为什愦我们的店员有着同样的欲望来进步连带发卖，产生的结不雅却大年夜不雷同?进步连带发卖同样具有技能和办法，看对人、拿对货是做连带高单最重要的板块。发卖前要学会聆听，你的第一件衣服拿对了，顾客会认为你懂她。

　　四步调

　　一测(目测客人穿衣服的尺码)

　　二察(不雅察客人体型、肤色，是否须要配饰)

　　三懂得(懂得客人的风格、需求，懂得客人日常平凡进出的场合及特别需求场合)

　　四留心(留心客人存眷和感兴趣的货色)

　　成就大年夜单的四大年夜核心

　　1、火眼金睛，察言观色，拿准格式，鼓励顾客试穿

　　在开展连带发卖前，我们可以经由过程不雅察和提问，发掘顾客的潜在需求