设计和摆设做得再好，没有科学体系的治理，畅销款补不上货，滞销款一大年夜堆，照样面对的是发卖效力低、库存积存的老问题。

　　买手的做法实际上是经由过程一个有效的环节来指导订货，将梳理好的货色传递到商号发卖，商号发卖的数据再反馈给买手用于指导下次订货，大年夜而实现一个良性轮回的买手工作流程。除了以商品治理的办法理智地控制采购外，买手在订货时还要兼顾各地市场的差别性、风行趋势的把握、货色之间的调和搭配等。

　　买手经由过程以上这些科学办法进行订货，只做到了规避库存风险的第一步。

　　张丹丹也曾经测验测验过经营淘宝店，然则在海量的信息中，设计师拿不出资金做告白开辟纵贯车，店内的浏览量小得可怜。“再后来，我就把网店关了转而为其他淘宝小店供给货源，经营状况一向不佳。所以线下买手店是我的主攻偏向。”

　　货色上市后，买手还要经由过程密切地跟踪发卖数据和积极的商品调配运作，来随时削减产生无效库存的可能性，当然这须要建立在完美的信息体系之上。

　　例如，在新货上市的前两周时光里，畅销款会很快在发卖数据上反竽暌钩出来，买手随时不雅察数据，发明畅销款时起首推敲要补货，及补货时光可否赶上发卖机会。因为格式在某一地区畅销很可能在其它地区也畅销，如不雅要货速度慢了，总公司那边可能很快因畅销而补不到货，所以买手要可以或许快速做出反竽暌功。当补不到货时，买手可将货色集中在几个商号里归并号型，增长发卖概率。当出现滞销款时，买手须要与发卖和摆设人员慎密合营，如鼓励发卖人员加强对滞销品的发卖力度，建议摆设人员改换滞销品摆设地位，或经由过程店与店之间的货色改换，促进滞销品的消化。因为因为地位和客流的不合，在某一家店的滞销品有可能会成为另一家店的平销品。买手可以经由过程货色在商号之间的从新分派，增长发卖概率。在这个环节里买手的职责是尽可能地在与其它部分派合下包管畅销品赓续货、滞销品不压货。

　　“我们的货色不是摆设在店里，就是在运往各地的途中。”这句话恰是对买手这一职业袈溱全部运营流程中所起感化的最佳诠释。

　　当然并不是所有企业都须要买手，对于一些正装品牌而言，因为西服在格式上可发挥的余地不大年夜，所以照样以设计师为主。

　　比拟之下买手更适应时尚类的休闲品牌。例如，“美特斯·邦威”、“唐狮”这些品牌就比较合适于买手。因为买手懂设计，更精于市场，知道更多的服装细节。这些企业已没有须要花巨资聘请只懂设计而不懂市场的设计师。

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