【华丽中国设计师月报】2017年2月

上海时装周已经落幕，对于承担着设计师及其品牌与市场对接的各类工作的showroom，重要的节拍依然没有暂停。正如DFO 开创人丁乃云和《华丽志》沟通时表示的，时装周停止了，等待他们的是密集的数据分析、市场表示追踪、品牌复盘等工作，下一季也开端紧锣密鼓的预备起来。

在2012年前后成立的DFO showroom，本年新推出的DADASHOW，得以与上海时装周MODE展杀青合作，进入MODE展官方日程。用DFO International 开创人丁乃云 的话说，”DADASHOW是一个孵化器，DFO是深度的专业代劳。” 在上海时装周时代，丁乃云和我们独家分享了showroom的运营细节，以及她对中国时尚设计家当的看法。

上图：DFO International 开创人丁乃云

中国的Showroom（俗称订货会）大年夜2014年开端大年夜量出现，并大年夜2015年开端出现“质”的飞跃。以上海时装周——MODE 上海服装服饰展为例（简称 MODE展）为例，2015年4月只有9家 Showroom 参加，2017年4月共有36家 Showroom 参加，并有3家展会式的合作showroom，时装周同期还有多家showroom、品牌自设的showroom等。在和丁乃云沟通中，我们也可以大年夜一一窥showroom的运营细节：

华丽志：订货会的预备工作是如何的？

丁乃云：订货会对外只是那几天，而重要的工作都在前期和后期。我们每年在上海举办两次订货会（上海时装周时代的4月与10月），比如本年4月的订货会，大年夜客岁10月订货会一停止就开端在预备了。每季停止后我们都邑先对当季各品牌及其市场表示进行分析，并持续追踪，复盘有哪些品牌须要进行定位上的调剂，若何赞助品牌再下一季有更好的表示等等。邻近订货会的前两个月，工作重要集中在肯定场地、安排布展、组织晃荡、发送材料、接洽买家和媒体等，个中把完全的品牌材料发给到买家和媒体是所有工作里异常重要的构成部分，这里所讲的品牌材料整顿憾ア送，信息量和工作量都是巨大年夜的，比如，品牌材料包含品牌的订货材料：产品册及清单（lookbook／linesheet）、市场推广材料，畅销格式（best-seller）等，还包含 DFO内部的订货体系，我们须要提前录入品牌信息，特别是针对SKU量大年夜的品牌，应用如许的体系异常高效。

DFO在市场开辟上做比较深，每一季订货会都有大年夜概40-50个品牌，涵盖至少四大年夜版块，每个版块包含10家品牌阁下（轻奢 Affordable Luxury ／ 现代 Contemporary / 浪漫 Romantic / 个性 Edgy & Young / 大年夜众 Mass Market等），可以看到，我们没有按国籍和风格来定位，我们欲望把一个最好的组合出现给客户。同时我们的买家也按照不合的爱好，可以分为几类。

华丽志：若何选择品牌？

丁乃云：DFO 面向的是中高端市场，所以不会局限于一种风格或某个价位，我们不做奢跋扈品也不做特别低价的产品。中高端市场体量比较大年夜，并且这个市场中的品牌也更多。早期其实是凭小我咀嚼在选择（品牌），之后是经由过程市场调研、跟买家沟通，拿市场的眼光遴选品牌。同事，我们也会给买家推荐一些新的、有前瞻性的设计师品牌，或者国表里的品牌，总而言之，我们会给到客户肯定可以卖掉落的货色，也会给他们推荐新的器械，在这两者之间做一个均衡吧。

而我们在选择设计师的时刻，会看人、看团队、更重要的是看产品，因为设计师品牌最终必须有他自力的魂魄。我们看重干事的专业度，“快、透明、精确”是我们的标准，毕竟服装归服装、设计归设计、时尚归时尚，我们最终做的是对接市场和供给专业办事。