买手到底是做什么的？有人认为买手就是选款的。有人认为好买手必定要会穿衣打扮，会穿衣打扮就是一个好买手，这是一个很深刻的误会。

　　选款是买手的工作之一。对于企业来说，不是选款就能解决采购问题。采购要明白预算金额，预算根据什么计算？根据什么去选款，有点像选股票，大年夜很多支股票中拔取最赚钱的股票。这个背后有必定的贸易逻辑，但更多也要靠经验办法。同时也要定量，为什么这个量都须要买手去考察。

　　总的来说买手的核心目标：1. 完成发卖目标，2. 控制好库存，3. 控制好成本。

　　具体来说：

　　1. 懂得时尚潮流趋势，不算很难，每年都有专门的机构宣布时尚趋势。可贵是若何转化，若何将这种趋势落实到你的品牌。

　　2. 跟供给商会谈的才能，控制成本。你要有营业常识和根本的辨别才能。

　　3. 做商品企划，自有品牌是须要设计部沟通的；经销商的买手跟设计部的关系就没有这么密切。

　　2）购买周期

　　5. 还有采购后的日常的运营，买手大年夜多半时光是和数据进行分析，大年夜多半品牌是采购四次，采购的货负责想办法卖掉落。

　　6. 参加订货会是个大年夜头，懂得竞品。绝大年夜部分的买手工作没有媒体说的那么光鲜，大年夜多半时光┞氛样要和数字打交道的。

　　4. 做采购预算，采购预算基于发卖预算，发卖预算是发卖部来做，但有的公司由商品部或者买手来做。无论若何，买手要懂发卖的，买手做采购是必定要有汗青发卖数据作参考的。

　　所以就买手的本质而言：要有好的时尚感到。但实际企业请求买手既要选款，又要定量，那就须要好的数字感到。国外很多买手就不是服装专业，是工程、贸易治理、国际关系学等专业出身。这些人也很合适做买手的，因为会稀有字逻辑感，再加上异常爱好时尚，就很完美。

　　买手的适应才能要异常去强，服装业是个赓续变更的行业。买手的沟通才能是异常重要的。国内大年夜部分企业，买手的工作有由三部分构成：30 %订货、40%做数据分析、30%沟通时光。须要跟采购、设计部等各个部分进行沟通，所以沟通和会谈才能异常重要。这个对国内服装艺术设计师出身的买手而言是很大年夜的挑衅。

　　所以针对以上问题CIC意中设计师协会决定再次为大年夜家（买手店/集成店买手、品牌公司采购部负责人、服装公司CEO、时尚界人士....）开端一次买手课程！

　　2）研究办法和分析方法

　　课程核心：

　　若何成为真正的专业买手——以国际职业买手所具备的专业素养和技能为课程的基准点：

　　大年夜市场和客群的设备定位；每季风行趋势的分析；全品类订货企划筹划；阶段性订货过程中预算分派；库存处理和补货之间的连接；产品贸易营销策略....等环绕订货采购的思路和节拍出发，以国际的视野和角度体系性梳理并晋升国内乱手的专业技能，培养真正意义上的专业买手。

　　课程大年夜纲：

　　u 第一/二天

　　主题：若何寻找风行趋势（12h）

　　1）定义和分析确认产品走势

　　3）大年夜研究到产品

　　4）时尚营销组合和产品在市场的应用周期

　　5）客户群体分析设备

　　u 第三/四天

　　进修重点：买手在订货中所扮演的角色和具体工作内容（该节内容涉及到数据分析；订货猜测；OTB采买筹划等大年夜量的数据公式，是买手在订货周期中赓续反复调剂和监控的重点工作，也是买手订货是否成功的关键地点）